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      现在是
      投融资

      一份好的商业计划书大概包含以下六点主要内容

      1关注产品 2敢于竞争 3了解市场 4表明行动的方针 5展示你的管理队伍 6出色的计划摘要

      方法/步骤

      1. 1

        一商业计划书的内容

        1计划摘要

        计划摘要一般要有包括以下内容公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等

        在介绍企业时首先要说明?#31383;?#26032;企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次要交待企业现?#30784;?#36807;去的背景和企业的经营范围

        企业?#19994;?#32032;质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强?#19994;?#36827;取精神以给投资者留下一个好印象

        在计划摘要中企业还必须要回答下?#24418;?#39064;

        1企业所处的行业企业经营的性质和范围

        2企业主要产品的内容

        3企业的市场在那里谁是企业的顾客他们有哪些需求

        4企业的合伙人投资人是谁

        5企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响

        摘要要尽量简明生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情

        2产品服务介绍

        在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品?#38469;?#25110;服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支增加收入

        1顾客希望企业的产品能解决什?#27425;?#39064;顾客能从企业的产品中获得什么好处

        2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品

        3企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利许可证或与已申请专利的厂家达成?#22235;?#20123;协议

        4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品

        5企业采用何种方式去改进产品的质量性能企业对发展新产品有哪些计划等等

      2. 2

        二人员及组织结构

        有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍

        企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神

      3. 3

        三市场预测

        当企业要开发一?#20013;?#20135;品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测

        市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响等等

        在商业计划书中市场预测应包括以下内容市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区域和特征等等

      4. 4

        四营销策略

        营销是企业经营中最富挑战性的?#26041;ڣ?#24433;响营销策略的主要因素有

        1消费者的特点

        2产品的特性

        3企业自身的状况

        4市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成?#31454;?#33829;销效益因素

        在商业计划书中营销策略应包括以下内容

        1市场机构和营销渠道的选择

        2营销队伍和管理

        3促销计划和广告策略

        4价格决策

      5. 5

        五制造计划

        商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和?#38469;?#35774;备现状新产品投产计划?#38469;?#25552;升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划

        在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估价值风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细可靠一般地生产制造计划应回答以下问题企业生产制造所需的厂房设备情况如何怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的?#36824;?#36135;者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制物料需求计划及其保证措施质量控制的方法是怎样的相关的其他问题

      6. 6

        六财务规划

        财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的?#32454;?#25511;制损益表?#20174;?#30340;是企业的赢利状况它是企业在?#27426;?#26102;间运作后的经营结果资产负债表则?#20174;?#22312;某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比?#25163;?#26631;来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

        财务规划一般要包括以下内容

        1商业计划书的条件假设

        2预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用

        企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等?#38469;?#23494;不可分的 要完成财务规划必须要明确下?#24418;?#39064;

        1产品在每一个期间的发出量有多大

        2什么时候开始产品线扩张

        3每件产品的生产费用是多少

        4每件产品的定价是多少

        5使用什么分销渠道所预期的成?#31454;?#21033;润是多少

        6需要雇佣那几种类型的人

        7雇佣何时开始工资预算是多少等等

       

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